Резюме №76195     Обновлено 27 декабря 2018      1065    
От 75 000 руб/мес
Полный рабочий день
На территории работодателя (готов к командировкам)
Екатеринбург (возможен переезд)

Мужчина, 50 лет, состою в браке

Дети: есть

Гражданство: Россия


  Показать контакты

Пожаловаться на резюме
Опыт работы

1 год 1 месяц

ноябрь 2017 — декабрь 2018

Руководитель корпоративных продаж

УралАвтоПрицеп ПАО (ЧМЗАП) (Полуприцепы, производство, торговля), Челябинск

• Управление коллективом до 10 человек;
• Управление продажами VIP/корпоративным контрагентам (коммерческие и стратегические решения, анализ клиентов, анализ эффективности продаж, юридическое сопровождение контрактов);
• Личные Корпоративные переговоры / командировки;
• Обучение сотрудников методам и регламентам работы с корпоративными клиентами;
Достижения: Организовал отдельное подразделение активных продаж, выявил слабые стороны коммерческого подразделения компании, предложил плановые решения для повышения эффективности продаж, участвую в переговорах с первыми лицами VIP компаний, есть коммерческие результаты в виде продаж


8 месяцев

апрель 2017 — ноябрь 2017

Коммерческий директор

ЭлектроГидроМаш ООО (Насосы промышленные, насосные станции и агрегаты) (Насосы промышленные, насосные станции и агрегаты), Екатеринбург

• Управление коллективом до 30 человек (4 филиала: Екатеринбург, Москва, Челябинск, Новосибирск);
• Управление продажами (коммерческие и стратегические решения, анализ клиентов, анализ эффективности продаж, юридическое сопровождение контрактов);
• Коммерческая и хозяйственная деятельность филиалов (найм соотрудников, обучение, управление офисом);
• Товарная логистика + склад (планирование и финансовое бюджетирование товарной линейки и пополнения склада, управление складом, аналитика)
• Формирование и управление корпоративной коммерческой политикой компании
• Организовал отдельное подразделение активных продаж.
Достижения: Выявил слабые стороны коммерческого подразделения компании, принял решения о расширении состава филиалов, уменьшил дебиторскую задолженность компании (на начальном этапе), оптимизировал некоторые бизнесс-процессы в компании, что позволило стабилизировать и начать выполнение корпоративных планов


1 год

март 2016 — февраль 2017

Руководитель направления

Группа Компаний "Веха" (Промышленная и строительная химия), Екатеринбург

• Развитие внешне-экономических торговых отношений с Китаем (импорт).
• Анализ и развитие новых товарных линеек коммерческого направления.
• Расширение территориального присутствия компании.
• Коммерческая и аналитико-экономическая деятельность предприятия
Достижения: Разработал и ввел новые товары под реализацию, найдены новые партнеры по промышленной химии в Китае, разрабатывается новое перспективное коммерческое направление с нефте-газодобывающими компаниями…


4 года 11 месяцев

апрель 2011 — февраль 2016

Директор

Группа Компаний "Азия-Авто (Коммерческая и Спецтехника, продажа, сервис, запчасти), Екатеринбург

• Управление коллективом 30-40 человек
• Управление внешне-экономической деятельностью компании (Китай, Турция, Казахстан). Импорт + Экспорт.
• Управление продажами (коммерческий транспорт, дорожно-строительной техника, сервис, гарантия, з/ч)
• Координация работы с дилерскими центрами
• Коммерческая и хозяйственная деятельность филиалов
• Товарная логистика + склад.
• Формирование и управление корпоративной коммерческой политикой компании
Достижения: разработал успешное направление продаж с начального стартового уровня, развил сеть филиалов…


5 лет 1 месяц

апрель 2006 — апрель 2011

Директор

ООО "СДМ" (ООО Стройдормаш) (Спецтехника, продажа, сервис, запчасти), Екатеринбург

• Управление коллективом от 50 человек
• Коммерческое управление. Логистика.
• Управление продажами дорожно-строительной техники, сервисом, з/ч.
• Координация работы с дилерскими центрами и управление филиалами
• Товарная логистика + склад
• Управление отдельно выделенным направлением «развитие партнерских отношений с китайскими производителями и т.д.»
• Управление внешне-экономической деятельностью компании
• Административно-хозяйственная деятельность компании
Достижения: разработал успешное направление продаж с «нулевого» цикла, ввел на рынок новые товары, организовал сеть филиалов…


11 месяцев

июнь 2005 — апрель 2006

Директор по развитию

ООО "Ространсавто" (Мицубер ООО) (Спецтехника, продажа, сервис, запчасти), Екатеринбург

• Управление коллективом 10-15 человек
• Управление отелом продаж дорожно-строительной техники (региональным)
• Управление отдельно выделенным направлением «развитие партнерских отношений с китайскими производителями и т.д.»
• Развитие новых перспективных направлений и управление новыми проектами
Достижения: разработал успешное направление продаж с «нулевого» цикла+успешная реализация продаж «брендового» направления


6 месяцев

сентябрь 2004 — март 2005

Начальник отдела продаж

ООО "Тейз" (Строительные материалы, продажа), Екатеринбург

• Управление коллективом 10 человек
• Управление отелом продаж строительного утеплителя (региональным)
• Логистика
• Расширение территории присутствия
В обязанности входило: управление оптово-розничными продажами утеплителя и сопутствующего товара, развитие новых направлений, делопроизводство и документооборот, планирование торгово-закупочной деятельности.


6 лет 4 месяца

июнь 1998 — сентябрь 2004

Руководитель по продажам автомобилей

ЗАО "Автомобильный центр VOLVO" (Дилер VOLVO), Екатеринбург

• Управление коллективом 5-10 человек
• Прямые розничные продажи автомобилей
• Логистика заказов и планирование продаж
• Работа с корпоративными клиентами
В обязанности входило: розничные продажи, делопроизводство и документооборот, планирование склада, логистика заказов


11 месяцев

июнь 1997 — апрель 1998

Старший технолог цеха (мастер по совместительству)

Уральский электромеханический завод (Промышленное производство электро-механических устройств для оборонной промышленности), Екатеринбург

• Управление коллективом до 100 человек
• Контроль качества продукта
• Разработка и усовершенствование технологий изготовления продукта
• Работа с органами заказчиков


4 года 11 месяцев

апрель 1993 — март 1998

Старший контролер рынка

ЗАО "Авторынок Белая Башня" (Автомобильный рынок), Екатеринбург

• Управление отделом продаж автомобилей
• Административно-хозяйственная деятельность
• Работа с арендаторами торговых площадей


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1997 г.

УПИ-УГТУ, г. Екатеринбург

Факультет: Физико-технический

Специальность: Инженер физик-электронщик


Высшее

Вечерняя форма обучения

2008 г.

Экономическая академия им.Плеханова (уральский филиал), г. Екатеринбург

Факультет: Экономический

Специальность: Экономика и менеджмент на предприятиях



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь


Знание иностранных
языков:

Английский (Базовый)


Водительские права:

Категории B (1990 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

• Высший менеджмент, переговоры на уровне TOP-менеджмента;
• Управление средним и малым бизнесом;
• стратегическое и финансовое планирование;
• Продажи, создание действующих отделов активных продаж;
• Антикризисное управление
• ВЭД, опыт работы с Китаем, Кореей, Турцией;
• управление коллективом до 70 человек;
• опыт развития START-UP проектов;
• опыт личных активных продаж;
• опыт создания сети филиалов;
• опыт управления дилерскими сетями;
• большой опыт развития и управления продажами технической номенклатуры: комтранспорт и ДСТ (бульдозеры, погрузчики, автобетононасосы, экскваторы, автокраны, полуприцепы, асфальто-бетонные заводы);
• опыт продаж «сложных» и многономенклатурных товаров (химия, строительная химия и добавки);
• ответственность и самостоятельность в управленческих решениях;
• запустил перспективные направления, которыми успешно воспользовались три компании;
• компании с моим участием в течение 1-3 лет увеличили доходность направлений в несколько раз



Похожие резюме
От 60 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 4 лет
Директор филиала  Екатеринбург
По договоренности
мужчина, опыт работы более 22 лет
Коммерческий директор  Екатеринбург
От 150 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 10 лет

Еще 320 похожих резюме