Региональный представитель компании по развитию дистрибуции на территории

5 лет 1 месяц

февраль 2012 — февраль 2017

Коммерческий директор

ООО "Премиум Дринкс" (Оптовая торговля алкогольными напитками), Екатеринбург

Екатеринбург
Должность - Коммерческий директор
Зона ответственности Свердловская, Челябинская, Тюменская области, ХМАО и ЯНАО. Федеральные сети (Х5, Дикси(Мегамарт), ОКей, Верный, Светофор, БиК, Молния, Ариант, Норман и т.д.), локальные и региональные сети (Кировский, Монетка, Елисей, 7 Пятниц, Яблоко, Пикник, Звездный и ещё более 20 сетей), компании дистрибуторы, розничные клиенты и “хорека”.

Функционал:

Управление коммерческим департаментом.
Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании.
Определение, разработка и внедрение стратегии развития продаж по сетевому и розничному каналу сбыта.
Стандартизация бизнес процессов и коммуникаций служб предприятия, введение системы стандартов работы внутри коммерческого департамента..
Оптимизация взаимодействия коммерческого департамента и отдела логистики.
Разработка и внедрение системы KPI.
Выстраивание системы мониторинга конкурентов на регулярной основе.
Ценообразование. Ведение успешных переговоров с поставщиками.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Установление доверительных отношений с ответственными лицами клиентов компании.
Управление маркетингом. Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.
Разработка системы норм товарного запаса на складе.
Повышение рентабельности коммерческого департамента.
Расширение географии присутствия компании.
Бюджет на год, квартал, месяц.
Подбор и обучение персонала.
Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

Оптимизировал отдел продаж и внедрил систему активных продаж.
Выделил и определил конкурентные преимущества компании.
Расширил клиентскую базу компании почти в 2 раза.
Увеличил среднюю маржу по компании на 10%.
Оптимизировал взаимодействия служб компании, что позволило снизить затраты на 20%.
Снизил показатель пдз до 6%.
Причина увольнения – решение учредителя о прекращении деятельности.

2 года 1 месяц

сентябрь 2009 — сентябрь 2011

Коммерческий директор

ООО "Момент" (Оптовая торговля ТНП, импорт из КНР), Екатеринбург

Екатеринбург
Должность - Коммерческий директор
Профиль деятельности компании: Спортивные товары, товары для туризма и отдыха, хозтовары, импорт ТНП из КНР.
Функционал:
- Управление коммерческой и логистической службой компании.
- Организация комплекса сбыта и поставок;
- Управление персоналом - подбор, обучение, разработка системы мотивации.
- Оценка работы сотрудников блока продаж;
- Формирование коммерческой политики;
- Разработка и внедрение регламентов работы;
- Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий, контроль исполнения трейд маркетинговых акций в торговых сетях;
- Бюджетирование, контроль финансовых показателей, ценообразование;
- Составление плана продаж и плана закупа (ежемесячный, квартальный, годовой);
- Защита годового бюджета;
- Аналитика эффективности договоров с клиентами и поставщиками;

Достижения к сентябрю 2010:
- закрыл малорентабельные контракты, и привлек новые высокорентабельные контракты. Минимальная маржа по контрактам составляла не меннее 45%.
- привел показатель пдз/дз к нулю.
- избавился от неликвидных складских остатков.

Достижения к сентябрю 2011 г.
- отладил схему работы поставок продукции нашим клиентам напрямую со склада наших поставщиков. Соответственно не стало затрат на аренду склада.
- запустил новые контракты по своему импорту товаров для туризма и отдыха.

Для достижения поставленных задач использовал нестандартные методы расширения каналов сбыта и сотрудничество с федеральными и локальными сетями первого и второго эшелона, сотрудничество с крупно-оптовыми компаниями.

Причина увольнения - все поставки в Россию, по новым контрактам, должны были начаться с февраля 2012 г.. До февраля все были отправлены в отпуск без содержания.

1 год 1 месяц

сентябрь 2008 — сентябрь 2009

Заместитель исполнительного директора по коммерческой работе.

ТС "Купец ("ООО "Хозтовары") (Розничная и оптовая торговля.), Екатеринбург

Екатеринбург
Должность - Заместитель исполнительного директора по коммерческой работе.
Функционал:
Управление 95% продаж холдинга в категории non- food:
Территория сбыта: - УРФО.
Каналы сбыта:
- Собственная розница( ТС Купец, и ТС Хозтовары).
- торговые сети (Монетка, Пятерочка(Х5) ЕКБ, Галла Март, Дикси(Мегамарт), Купец, Ашан. Метро, Пикник, Звездный и т.д.);
- Дистрибуторы(Градиент, Восток, Пемби, Смирнов Бетериз, Галла Центр, Химик, ДиП и т.д.).
- торговые базы.
- рынки.
- розничные клиенты и "хорека".
- корпоративные клиенты.

Обязанности:
- Организация комплексного управления сбытом.
- Управление продвижением, сбытом и организацией продаж:
- Управление персоналом (~50 чел.: 3 руководителя отделов, 5 КАМов, 3 супервайзера, 30 торговых представителей): подбор, обучение, разработка системы мотивации.
- Оценка работы сотрудников с подведением квартальных итогов;
- Формирование коммерческой политики;
- Разработка и внедрение регламентов работы;
- Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий, контроль исполнения трейд маркетинговых акций в торговых сетях;
- Бюджетирование и защита бюджета, контроль финансовых показателей, ценообразование;
- Составление плана продаж (ежемесячный, квартальный, годовой);
- Взаимодействие с производством(Импорт): внесение корректировок; введение новых товаров.
- Формирование единого ценообразования по УРФО;
- Разработка и внедрение единой формы оценки эффективности;
- Аналитика эффективности договоров с торговыми сетями;
- Формирование ассортимента;
- Работа по снижению ПДЗ.

Достижения:
- Увеличил товарооборот на 110%;
- Увеличил среднюю маржу на 28%;
- Увеличил клиентскую базу в три раза;
- Реализовал проект по развитию ВЭД (Производство в Китае);
- Прописал и внедрил в работу бизнес процессы и бизнес связи всех подразделений структуры.
- Уменьшил затраты по обслуживанию структуры на 19%.
- Все основные задачи, поставленные передо мной, были выполнены в срок.

Причина увольнения - собственники продали бизнес.

11 лет 11 месяцев

август 1995 — июнь 2007

Директор

ООО "Уральская Торговая Лига" (Оптовая торговля, производство ТНП), Екатеринбург

Екатеринбург
Должность - От торгового представителя до директора.
История карьерного роста: в 08.1995 г. году был принят в компанию ООО "Урал - Премьер» в должности торгового представителя. За успехи, с 07.1998 г, был переведен на должность руководителя отдела продаж.
Далее, в 09.1999 г., был переведен в компанию холдинга ООО "УВВК", для создания отдела продаж, за успехи, с 04.2003 г., был назначен коммерческим директором.
С 02. 2006 г. был переведен в компанию холдинга ООО "Инваторг" директором для вывода компании из кризиса.
На всех должностях успешно справлялся с поставленными задачами.

Функционал на занимаемых должностях:

Торговый Представитель:
- формирование клиентской базы.
- расширение территории продаж.
- нахождение новых рынков сбыта(открытие собственных точек продаж).
- сбор заказов.
- контроль дебиторской задолженности.
- марчендайзинг.
- консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
- выполнение планов по продажам и сбору дебиторки.

Достижения:
- у меня всегда были самые высокие показатели эффективности по компании.
- создал дополнительные точки продаж за счет аренды помещений у клиентов.

Руководитель Отдела Продаж ООО "УВВК":
- создание отдела продаж. Формирование команды.
- планирование продаж и увеличения клиентской базы.
- подбор и обучение персонала. Выставление векторов развития менеджерам по продажам. Наставничество.
- распределение территории, выставление планов по клиентской базе и контроль их выполнения.
- Разработка и мотивация сотрудников отдела.
- Постановка и контроль выполнения задач.
- Планирование, анализ, контроль и обеспечение выполнения плана продаж отдела.
- контроль дебиторской задолженности;
- создание и распределение маршрутов;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
И т.д.

Достижения:
- развил региональные продажи.
- открыл подразделение в Н.Тагиле на базе дистрибутора.
- сформировал отдел “хореки” и отдел корпоративных продаж.
- ежемесячный рост продаж отдела не менее 10%.
- 100% сбор дебиторской задолженности.

Коммерческий директор ООО "УВВК":
Обязанности:
- Организация и управление коммерческим подразделением со штатом сотрудников более 50 человек: отдел оптовых продаж, отдел закупок, отдел продвижения товарных направлений, отдел маркетинга, склад, отдел персонала.
- Внедрение системы стратегического планирования и управления.
- Разработка и выполнение плана развития Компании на период 2003-2006 г.г. включая оптовое и розничное направление бизнеса.
- Разработка и введение новых систем мотивации. Наем сотрудников. Обучение. Аттестация. Адаптация.
- Формирование и оптимизация ассортимента товаров и услуг Компании.
- Определение ценовой политики. Ведение переговоров с поставщиками.
- Организация продвижения продуктов, координация работы каналов распределения.
- Подготовка, разработка и внедрение проекта реструктуризации коммерческого подразделения Компании, организация работы новых бизнес единиц.
- Введение системы стандартов работы по всем отделам компании.
- Планирование бюджета, планирование продаж, планирование рентабельности. Планирование прибыли и развития компании.
- И т.д.

Достижения:
- За первые три года, за счет созданной мной структуры продаж, внедрения бизнес процессов, ассортиментной и ценовой политики, оборот компании увеличился в 25 раз.
- Мною была написана книга продаж для менеджеров (до сих пор работает как настольная книга для менеджеров в подразделениях холдинга).
- введена система обучения и аттестаций.
- Более половины сотрудников, работавших под моим началом, сейчас занимают руководящие должности в крупных компаниях.

Директор ООО "Инваторг":
Обязанности:
Функционал:
- управление финансово-экономической деятельностью.
- организация и контроль за ведением бухгалтерского, налогового и управленческого учета.
- формирование документооборота .
- постановка системы учета.
- подбор и адаптация персонала.
- взаимодействие с поставщиками.
- формирование товарной матрицы.
- ценообразование.
- реализация товара.
- финансовая и иная отчетность.
- взаимодействие с контролирующими органами.
-подбор, адаптация, обучение и развитие, мотивация персонала.
-постановка процессов оптовых и розничных продаж.
- формировании стратегии и тактики компании в регионе.
- планирование продаж.
- переговоры.


Достижения:
За год вывел предприятие на рентабельность.

Причина увольнения – произошли форс-мажорные обстоятельства и собственник принял решение о закрытие предприятия и смены профиля деятельности.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1994 г.

Уральский Государственный Профессионально Педагогический Университет, г. Екатеринбург

Факультет: Машиностроение

Специальность: Инженер-педагог

Высшее

Вечерняя форма обучения

2004 г.

УПИ, г. Екатеринбург

Факультет: Институт Маркетинга и Рынка (УПИ), маркетинг(Голландия-Россия)

Специальность: Трейд-маркетоллог

До недели

Периодические курсы повышения квалификации и семинары по следующим темам: "Тайм менеджмент", "Управление продажами", "Управление коммерческой деятельностью предприятия", “Повышение эффективности отдела продаж" и т.д.

Консалтинговые компании("Свободный выбор", "Перформия", "SellWell", "Лидер', "Инкор", поставщики, вебинары, самообучение и т.д., г. Екатеринбург, Москва